证券代码:002650 证券简称:加加食品
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编号:2023-02
开元网站(中国)有限公司官网活动类别 | R特定对象调研 R分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他:电话会议 |
参与单位名称及人员姓名 | 2023年2月9日线下会议: 国泰君安 徐洋、李梓语、陈力宇 星石投资 吴雨航 中山证券 范欣媛、刘世熙 联华华商 程沛然 中金金鼎资产 肖茂权 个人投资者 颜奕
2023年2月10日线下会议: 东北证券 李强、丁敏明 华龙证券 王芳 华龙资管 蔡洁 观合资产 王萧睿 亘曦资产 林娟 |
时间 | 2023年2月9日下午 2023年2月10日上午 |
地点 | 长沙君悦酒店5楼 加加食品集团长沙办公室 (芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼) |
上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 杨亚梅 |
开元网站(中国)有限公司官网活动主要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012 年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。 二、互动交流 问:公司近期经营情况如何? 答:公司2023年1月31日发布了《2022 年度业绩预告》,受疫情持续反复、新零售渠道对传统渠道的冲击等影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑;原材料价格持续高位,采购、物流压力增加,生产端成本上涨,导致整体毛利率下降。具体经营情况,敬请关注公司年度报告,公司年报预约披露时间为2023年4月28日。
问:公司今年的规划是怎样的? 答:今年公司将从以下几个方面进行调整和变革:1)产品方面,持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售;2)渠道方面,将积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,持续线上线下同步的多元化布局;3)同时,为尽可能缓解成本上涨带来的压力,将持续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。
问:请简单介绍一下公司零添加产品?未来销售预期是怎样的? 答:我们的零添加系列产品是指 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。 零添加产品是顺应时代健康生活发展趋势的,公司对零添加系列产品定位是走中高端路线,在规格、外观等方面有新的设计,后期产品的生产、销售等方面也将会进一步加强,使得该产品有更高的市场接受程度,希望会有新的表现及市场预期。
问:公司营销端今年有哪些变化? 答:营销端今年的变化主要体现在以下几个方面:1)产品方面,对高毛利产品进行区割和定位,重点加强减盐、零添加等中高端系列产品的推广和销售;2)渠道方面,在稳定传统渠道的同时,突破新兴渠道,稳定存量市场,打开增量市场;3)管理方面,对销售人员的数字化和信息化管理加强,考核及导向会更明确。
问:公司针对销售人员的激励考核标准是怎样的? 答:公司今年对销售人员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对销售人员的管控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。
问:公司市场布局是怎样的?未来针对弱势一点的市场有什么规划? 答:公司的定位一直是全国性市场,针对不同市场有差异化安排,具体来说:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。
问:公司怎么看今年食用油成本的影响?食用油销售主要依靠什么? 答:食用油原材料的波动受多方面因素影响,对成本的影响需要根据当下情况综合来看。公司食用油销售渠道主要以传统经销商为主,公司盘中餐食用油在市场有一定的知名度,主要以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产品,向中高端食用油市场发展。
问:公司餐饮渠道的规划是怎样的? 答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。
问:公司成本端的压力是否得到了改善? 答:成本受原材料波动等多方面因素的影响,要根据当下情况综合来看。为尽可能缓解成本端的压力,公司从以下方面做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:公司新零售平台有哪些?预计盈利多少? 答:公司新零售渠道一直在创新一些新的商业模式或合作模式,充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性。目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等,具体营销情况请关注公司定期报告。
问:公司渠道结构是怎样的? 答:公司还是以传统渠道为主,在稳住传统渠道的同时,寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破。 |
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日期 | 2023年2月10日 |