证券代码:002650 证券简称:加加食品
开元网站(中国)有限公司官网开元网站(中国)有限公司官网活动记录表
编号:2023-03
开元网站(中国)有限公司官网活动类别 | £特定对象调研 £分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 R其他:电话会议 |
参与单位名称及人员姓名 | 德邦证券 李欣欣 国信证券 杨凡 中信建投基金 孙文 嘉实基金 刘岚 中欧基金 卢纯青 格林基金 李会忠 东海基金 黄佳斌 诺德基金 顾钰 光大保德信基金 朱节 华宝基金 杜舟 万家基金 王丁 阳光资产 孙冬 华美国际 齐全 渤海人寿 孙金琦 进门财经 李思聪 |
时间 | 2023年2月15日上午 |
地点 | 加加食品集团长沙办公室 (芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼) |
上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书 杨亚梅 |
开元网站(中国)有限公司官网活动主要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012 年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。 二、互动交流 问:请介绍一下公司近期的经营情况? 答:公司2023年1月31日发布了《2022年度业绩预告》,受疫情持续反复、新零售渠道对传统渠道的冲击等影响,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑;原材料价格持续高位,采购、物流压力增加,生产端成本上涨,导致整体毛利率下降。具体销售情况,敬请关注公司年度报告,公司年报预约披露时间为2023年4月28日。
问:公司有哪几个销售渠道?各渠道占比情况怎么样? 答:公司在精耕传统渠道同时,设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。
问:公司对餐饮渠道的规划是怎样的?如何获取优质的餐饮渠道资源? 答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。我们希望通过优质的产品和服务,以及合作模式上的创新,来获取更多的渠道资源。
问:零添加系列产品目前的销量情况如何?收入目标是多少? 答:我们的零添加系列产品是指 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防腐剂、0%添加食用香精。零添加产品是顺应时代健康生活发展趋势的,公司在去年四月份左右推出零添加系列产品,去年十月份开始重点推广,具体销售情况敬请关注公司定期报告。
问:公司对零添加系列产品定位和规划是怎样的? 答:公司对零添加系列产品定位是走中高端路线,在规格、外观等方面有新的设计,后期产品的生产、销售等方面也将会进一步加强,使得该产品有更高的市场接受程度,希望会有新的表现及市场预期。
问:公司营销方面及渠道端的规划是怎样的? 答:公司营销方面今年做了针对性的调整和规划,主要是:1)产品方面,对高毛利产品进行区割和定位,重点加强减盐、零添加等中高端系列产品的推广和销售;2)渠道方面,在稳定传统渠道的同时,突破新兴渠道,稳定存量市场,打开增量市场;3)管理方面,对销售人员的数字化和信息化管理加强,考核及导向会更明确。 渠道方面还是以传统渠道为主,在稳住传统渠道的同时,寻求多元化发展,争取在新零售、餐饮渠道有所突破。
问:公司在选择经销商时,有什么样的策略? 答:公司在做招商工作时,会更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质的经销商。
问:公司今年对业务员的考核是怎么规划的呢? 答:公司今年对业务员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、 过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对业务员的管 控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。 问:今年的费用投放是怎么规划的? 答:费用投放是一个动态管理的过程,公司在费用投放方面基本上会延续往年的框架,同时也会根据当年的实际情况做相应调整,在整体费用投放规划范围内,根据不同的时间节点、市场环境、营收占比等做相应的协调。
问:公司未来如何应对成本上涨的压力? 答:关于未来的情况,因成本受原材料波动等多方面因素的影响,还要根据当下情况综合来看。 为尽可能缓解成本端的压力,公司从以下方面做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:公司今年加大了零添加的推广力度,那减盐系列产品是否还会做重点推广? 答:公司今年的主打系列是“零添加”,但依旧会推广减盐系列产品,“减盐”是顺应健康饮食发展趋势的,市场对减盐系列产品接受程度也比较好。同时会根据市场变化和消费端需求,在产品的研发和工艺上不断进行创新和改进。 |
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日期 | 2023年2月15日 |